¡A ESCENA!/ AUTORA: MERCEDES SEGURA AMAT / EDICIONES EMPRESA ACTIVA
LA TEATRALIDAD DE LA EMPRESA
Si uno no se expresa se muere.
Aquel que no se comunica,
que no expresa sus sentimientos, sus pensamientos,
no puede realizarse plenamente como persona.
JUEGOS DE ROL
Pero también un emisor puede plantearse un juego de rol
para “caldear el ambiente”
en una ponencia, ante un público numeroso y desconocido.
He aquí un ejemplo de una improvisación realizada
para desarrollar la imaginación del público
mediante un juego de rol.
Me la contó un amigo psiquiatra que acudió
a un congreso sobre “Psicología y Sida”.
El conferenciante era estadounidense y había reunidas
unas 200 personas, entre psiquiatras y psicólogos.
Empezó diciendo: Por favor, cierren todos los ojos.
Imaginen que tiene junto a ustedes a una mujer
o a un hombre fascinante, muy atractivo.
George Clooney o Angelina Jolie. Les gusta mucho.
La persona empieza a insinuarse,
charlan un rato y se sienten realmente atraídos por ella o él.
De repente están en su casa.
Bailan un lento, la música es suave, las luces son tenues,
están rodeados de velas y solos en una habitación muy cálida.
Se tumban en el sofá, él o ella empieza a desnudarse,
están realmente muy excitados.
Se abrazan, se besan con pasión…
¡Stop! ¡Abran los ojos!
Ante lo cual los asistentes salieron de su ensueño
y miraron al ponente sorprendidos. Él les instigó:
¡Que levante el dedo quien haya pensado en coger un preservativo!
Fue un modo muy efectivo de:
- Conseguir que 200 personas se concentraran rápidamente.
- Conseguir que el público imaginara una situación real y cercana
que podía acarrear el riesgo de contagiarse del sida
y se planteara el dilema de protección versus gozo.
El marketing lateral ideado por Philip Kotler y Fernando Trías de Bes.
Es una proceso de trabajo que busca crear nuevas
categorías de productos o nuevos mercados.
Los tres pasos del proceso:
- Buscar un foco o problema a solucionar. Por ejemplo: flor.
- Realizar un desplazamiento lateral, es decir, una interrupción
en una secuencia de pensamiento lógica.
Por ejemplo, ante el hecho “las flores mueren”,
consistiría en afirmar o introducir la hipótesis “las flores no mueren”.
- Conectar dos elementos inconexos: “flor” y “nunca muere”.
Ésa es la fuente de creatividad, hallar el vínculo entre esos dos elementos.
Ese vínculo podría ser: “flor artificial”.
En la empresa, ante una presentación o una reunión determinada,
por limitado que sea el escenario,
pueden ocurrir imprevistos que obliguen a modificar el acto.
Se trata de un buen orador.
Ese día se estropeó el aire acondicionado de su aula
cuando sólo llevaba 15 minutos
y le quedaban más de 4 horas por delante.
Entro una asistente y le pasó un papel
en el que le informaba de la avería.
Nuestro amigo reaccionó diciendo:
“Tengo una noticia de última hora que comunicaros”,
se quitó la americana y la corbata y añadió: “No os asustéis,
aunque esto se caliente no me quitaré más prendas,
pero os invito a que os desprendáis de todo aquello que decorosamente podáis,
porque el aire acondicionado se ha estropeado.
Ese gesto le granjeó las simpatías de su audiencia de antemano,
los alumnos lo miraron con ternura, porque todos sabían que él
no tenía nada que ver con aquel problema y se solidarizaron con él.
LA REPRESENTACIÓN
“Tú eres un ser humano único.
Si tienes que decir algo, dilo, y piensa bien de ti mismo
mientras aprendes a decirlo mejor.
DAVID MAMET. Escritor y director de teatro y cine americano, 1947.
Es preferible imaginar a creer algo que en realidad no me creo.
El público no es indiferente a los mensajes contados
desde la emoción, no puede serlo.
Cuando alguien te cuenta algo y se implica con toda su persona,
te empuja a prestar atención.
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