En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer,
y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto.
Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones.
El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento
simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones.





Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién.
Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar
para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo
de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global,
y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir,
aprender y perfeccionarse continuamente.
Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias.


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